Бизнес план веб студии seo. Бизнес онлайн: Опыт открытия веб-студии с нуля. Начальные инвестиции в веб-студию и расходы на текущую деятельность

• 1. Образец бизнес-плана
  • 1.1. Разделы бизнес плана
  • 1.2. Описание проекта
  • 1.3. Производственный план
  • 1.4. Маркетинговый план
  • 1.5. Финансовый план

Каждая компания в процессе своей деятельности, должна четко представлять нужды во всех видах ресурсов, а также уметь точно рассчитывать объем необходимых средств для реализации своих бизнес-идей. В рыночной экономике необходимо уметь планировать, регулярно проводить анализ внутренней и внешней среды, оценивать собственные перспективы и возможности. Для наглядности рассмотрим бизнес план образец с расчетами. Также в самом конце статьи вы сможете скачать подробный бизнес-план магазина продуктов.

Бизнес план веб-студии - образец с расчетами

1. Образец бизнес-плана

В статье представлен бизнес-план образец с расчетами по открытию компании по разработке веб-сайтов . На сегодняшний момент многие компании принимают решение об открытии своего представительства в сети Интернет. Вследствие этого возникает необходимость в создании официального веб-сайта.

Бизнес-план - официальный документ, который впоследствии будет представлен потенциальным инвесторам и партнерам. Поэтому при его разработке следует придерживаться определенных принципов.

1.1. Разделы бизнес плана

• введение,
• (краткая характеристика проекта и основные финансовые показатели),
• описание проекта,
• анализ возможностей предприятия,
• производственный план,
• маркетинговый план,
• финансовый план,
• анализ рисков,
• заключение,
• ссылки на источники.

1.2. Описание проекта

Проектируемая компания создается с целью разработки веб‐сайтов и последующего размещения их в Интернете. Продуктом предприятия являются сайт , выполненный в соответствие с запросами клиента, выбранным концептом и функционалом. Средняя цена веб-сайта (по среднеарифметической) составит 64 тыс. руб.

На данный момент стадия развития проекта оценивается как бизнес-идея. Задача проекта – позиционировать себя на рынке как профессиональная компания по созданию сайтов различной сложности, с современным концептом и удобным интерфейсом.

При подборе персонала планируется искать профессиональных верстальщиков и веб-дизайнеров на основе оценки их портфолио (резюме).

1.3. Производственный план

На реализацию бизнес-проекта планируется израсходовать 200 тыс. рублей собственных денежных средств и 800 000 рублей - заемные средства в виде банковского кредита, т.е. в общем 1 миллион рублей .

Вся информация приведена в качестве примера - данный бизнес план является образцом с примерными расчетами

В настоящий момент сегмент IT-технологий находится в стадии динамичного роста. В результате проникновения широкополосного доступа в регионы России, развития мобильных и беспроводных сетей передачи данных, отмечается увеличение пользователей Интернета.

Подготовительный период по открытию проекта планируется выполнить в полном объеме в течение полугода.

Штат компании будет состоять из 6 человек: генеральный директор, бухгалтер, работники и четыре программиста , каждый из которых отвечает за определенный проект и является узкопрофильным специалистом.

Штат компании веб студии

Предполагаемый фонд заработной платы составит 1659 тыс. руб. в первый год, 1893 тыс. руб. во второй год и 1962 тыс. руб. в третий год проекта.

Планируемая сумма выручки за первый год составит 3793,93 тыс. рублей, за второй год – 6140,19 тыс. руб, а за третий год – 6278,12 тыс. руб.

Расходы на приобретение основных средств оцениваются в 634,88 тыс. руб. Сумма амортизационных отчислений не рассчитывается, так как организация будет работать по упрощенной системе налогообложения.

Себестоимость предоставляемых услуг составит в 2017 году – 3918,55 тыс. рублей, в 2018 – 3491,906 тыс. рублей и в 2019 – 3527,547 тыс. рублей соответственно. Снижение себестоимости во 2018 году по сравнению с 2017 происходит из-за списания стоимости основных средств, а увеличение себестоимости в 2019 году по сравнению со 2018 происходит из-за увеличения расходов на оплату труда персонала, приобретение расходных материалов для последующего создания услуг. Следует отметить, что образцы расчета бизнес плана зависят от конкретной экономической обстановки в стране.

1.4. Маркетинговый план

Сумма расходов на маркетинг оценивается в 13% от выручки в 2017 году, 4,2% в 2018 и 4,15% в 2019 году.

1.5. Финансовый план

Финансовые результаты по реализации проекта оцениваются следующим образом. В первый год деятельности финансовый результат будет отрицательным и убыток в 2017 году составит 124,62 тыс. рублей.

В 2019 году прибыль составит 2 648 284 рублей, и максимальная прибыль в 2 750 573 рублей будет достигнута в 2019 году.

Чистая прибыль нарастающим итогом на конец 2017 года составит -230,807 тыс. руб., на конец 2018 года – +1813,725 тыс. руб., а на конец 2019 – +4215,028 тыс. руб.

Проведем расчет эффективности инвестиций по проекту

1. Чистый дисконтированный доход:
   NPV = 2947,435 руб.
2. Внутренняя норма доходности (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Индекс доходности (PI):
   PI = A / КВ = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Индекс доходности инвестиций > 1. Это говорит о том, что данный проект эффективен.
4. Срок окупаемости (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 квартала
5. Дисконтированный срок окупаемости (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 квартала

Таким образом, срок окупаемости бизнес-проекта составляет 3,74 квартала, также через год после старта проекта осуществится гарантированный возврат кредита и получение дохода при выполнении указанных условий реализации проекта.

2. Как составить бизнес-план - видео + готовый образец

Этот образец включает все основные моменты и необходимые расчеты и может использоваться как пример бизнес-плана при собственных разработках. Также следует отметить, что подробный бизнес план образец с расчетами можно купить у специализированных компании.

Также вы можете просмотреть подробный бизнес-план магазина продуктов

3. Составьте и реализуйте бизнес-план

Теперь, когда вы знаете об основных принципах составления конкретного бизнес-плана, попробуйте реализовать свою давнюю идею о бизнесе. Тщательно продумайте каждый шаг, бизнес-план должен быть составлен с учетом особенностей рынка, на который вы собираетесь выйти.

Конечно, чтобы добиться успеха в бизнесе, одного бизнес-плана, пусть и продуманного до мелочей, будет мало. Поэтому советуем вам почитать книги успешных людей с секретами достижения действительно больших целей в бизнесе. Предлагаем вам скачать бесплатную книгу о 10 главных секретах богатых людей.

Сведения о предприятии

Сфера деятельности предприятия - информационные услуги в области создания интернет-сайтов.

Данный вид услуги появился несколько лет назад и получил широкое распространение как вид деятельности лишь в эпоху всеобщего распространения Интернета и электронной коммерции. Иными словами, данное направление является ещё относительно молодым и потому представляет определённый интерес с точки зрения потенциального расширения рынка, особенно рынка Российской Федерации.

Div class="contentByTheme__wrapper" style=" padding: 18px 18px 10px 18px;">

Организационно-правовой формой предприятия будет Общество с Ограниченной Ответственностью, поскольку данная форма обеспечивает наиболее выгодное положение инвесторов проекта и гарантирует оптимальные рамки функционирования для малых предприятий. В настоящее время данная организационно-правовая форма является наиболее распространённой среди юридических лиц Российской Федерации.

Филиалы и дочерние предприятия. Для создания филиалов фирме сначала необходимо будет накопить достаточный капитал для аренды помещений. По мере захвата доли российского рынка предполагается открыть филиалы в Нижнем Новгороде и Москве.

Основные виды оказываемых услуг - проектирование и создание корпоративных Web-сайтов по согласованию основных параметров с заказчиками проекта. Уникальной характеристикой услуги будет широкий набор предоставляемых сервисных возможностей по созданию интернет-магазина и обслуживанию клиентов (оказанию набора услуг) прямо на корпоративном сайте заказчика.

Основными потребителями услуги на начальном этапе развития фирмы будут промышленные фирмы, а также торговые и финансовые компании (банки) Чувашской Республики. Задачей фирмы "Сирин" является убеждение данных предприятий в необходимости создания собственных Web-сайтов в сети Интернет или предложение услуг по модернизации уже существующих сайтов.

Дополнительным источником заказов для фирмы "Сирин" могут быть физические лица, желающие получить профессионально подготовленный сайт в сети Интернет.

Персонал. Как и в большинстве программистских фирм деятельность фирмы "Сирин" будет основываться на назначении отдельного проекта по созданию Web-сайта отдельной проектной команде. Проектная команда подразумевает наличие одного руководителя проекта, ведущего программиста и специалиста по графике (дизайнера). Для крупных проектов проектная команда доукомплектовывается программистами и дизайнерами.

Персонал предприятия на первом году функционирования будет состоять из одной проектной команды. На втором году деятельности фирмы планируется расширение до двух проектных команд, на третьем году - до трёх и так далее.

Краткое описание проекта

Целью проекта является достижение стабильной прибыли 50 тыс. рублей в год, захват 10-15% доли российского рынка создания и поддержки Web-сайтов, а в перспективе - выход на зарубежные рынки США и Европы, создание положительной деловой репутации фирмы.

Стратегия реализации проекта. На начальном этапе деятельности фирмы будет реализована новая стратегия маркетинга, направленная на максимальное привлечение к электронной схеме ведения бизнеса чувашских производителей мебели. Известно, что в Чувашской республике существует значительное число фирм, занимающихся производством офисной мебели и мебели для дома, такие как ООО "Шумерлинская мебельная фабрика", ОАО "Акконд", ООО "Мария", ООО "Восторг", ООО "Форест" и другие. Для привлечения фирмой "Сирин" будет реализован проект интернет-магазина мебели, расположенного на домене www.mebel.ru. Всем чувашским производителям мебели будет предложено разместить наиболее полную информацию о свей продукции, чтобы покупатели могли сделать решение о покупке не выходя из дома.

Потребность в инвестициях. Фирме "Сирин" для начала деятельности потребуется краткосрочный банковский кредит в размере 40 тыс. рублей.

Использование капитала. Капитал фирмы используется на аренду помещения и приобретения основного оборудования - современных компьютеров на основе процессоров Intel Pentium 4 или конкурирующих с ним. Другим значительным направлением использования капитала будет приобретение нематериальных активов, таких как программное обеспечение для работы в стандарте HTML и с графикой, а также регистрация доменного имени вновь созданного сайта.

Финансовая оценка проекта. Максимальный период окупаемости для проекта (PB) - 4 года, оценочная чистая приведенная стоимость (NPV) - 100 тыс. рублей, внутренняя норма рентабельности (IRR) - 200%

1. Риск некачественного исполнения заказов клиентов на Web-сайты и падение репутации фирмы. Для предотвращения данного риска планируется внедрение на фирме "Сирин" международных стандартов по менеджменту проектами.

2. Риск отсутствия заказов для фирмы в предполагаемом объеме. Для избежания этого риска предполагается реализация нового плана маркетинга созданию мебельного интернет-магазина.

3. Риск изменения экономической и (или) политической ситуации в России в худшую сторону, отказ потенциальных потребителей услуги от возможности вывода бизнеса в Интернет. В этом случае выходом для фирмы "Сирин" будет полная переориентация деятельности на производство программного обеспечения только на экспорт, то есть превращение в оффшорную программистскую фирму.

Список продуктов/услуг

1. Создание Web-сайтов
2. Поддержка Web-сайтов

Компания

Общая информация

Краткосрочные цели: выход на рынок разработки Web-сайтов Чувашии, Казани, Нижнего Новгорода.

Долгосрочные цели: Занятие доминирующего положения на указанных рынках. Постепенное освоение рынка Web-сайтов России. В перспективе - выход на зарубежные рынки.

Новые направления бизнеса: в перспективе планируется посредством собственного сайта компании предоставление услуги "программное обеспечение по заказу" зарубежным партнёрам.

Политика реорганизации: преобразование в акционерную форму собственности по достижении необходимого уровня капитализации.

Политика поглощений: Расширение производства за счёт поглощения мелких программистских фирм в городе Чебоксары. Партнёрство с дизайн-студией Артемия Лебедева.

Основные владельцы предприятия: Иванов Евгений - 90 % собственности.

Область деятельности. Предприятие занимается разработкой Web-сайтов промышленных, торговых и финансовых компаний. Обеспечивает потребности заказчиков в создании корпоративных Web-сайтов, распространении информации о ведущейся деятельности по сетям Интернет, предоставлении спектра своих услуг по глобальной сети.

Масштабы деятельности предполагается расширять с одного сайта до 4-5 сайтов в месяц.

Опыт деятельности - разработка персональных Web-сайтов участников фирмы.

Существующий рынок создания Web-сайтов в России можно охарактеризовать как бурно развивающийся. В настоящее время Россия является одним из лидеров по количеству ежегодно подключающихся пользователей Интернет. Продолжающийся рост производства, политическая стабильность, рост инвестиционной активности, общее устойчивое экономическое положение также предоставляют благоприятные условия компаниям для полноценного представительства в сети Интернет.

Основные преимущества предприятия. Важным отличием от существующих в Чувашской Республике дизайн-студий будет возможность создания фирмой "Сирин" по требованию клиента широкого спектра дополнительных услуг, таких как создание полнофункционального Интернет-магазина.

Девизом компании будет "Полный сервис клиенту".

Важным преимуществом по отношению к хорошо зарекомендовавшим себя на рынке России дизайн-студиям будет являться более низкая себестоимость создания Web-сайтов, обусловленная более низким прожиточным уровнем в Чувашской Республике.

Необходимое условие нормальной работы предприятия - создание слаженной проектной команды по созданию Web-сайтов. В перспективе - создание нескольких проектных команд.

Положение на рынке. Текущая доля предприятия на рынке Web-дизайна в Чувашии равна 0%, в течение первого года работы её предполагается повысить до 25-30%. В течение второго года работы предполагается занятие доминирующего положения на рынке Чувашский республики и выход на рынок России, первоначальной ступенью для чего могло бы быть утверждение позиций на рыке Нижегородской области и Татарии. В течение 3-5 года работы необходимо нарастить свою общероссийскую долю рынка до 15% за счёт привлечения заказов предприятий и фирм Москвы и Санкт-Петербурга, возможно открытие представительств в этих городах. По мере накопления опыта и при достижении стабильной доли рынка в Российской Федерации предполагается предложить свои услуги и потенциальным зарубежным партнёрам на рынках Западной Европы и США.

Технология производства услуг на предприятии основывается на использовании современных компьютеров семейства Intel Pentium 4 в сочетании с программными продуктами фирм Corel (Corel Draw), Adobe (Adobe Photoshop, Adobe PageMaker), Microsoft (MS FrontPage), Macromedia (Flash), что гарантирует средний уровень технологии подготовки Web-сайтов.

Финансирование предприятия будет осуществляться из двух источников: большая часть - из долей участников общества, меньшая - из кредитов, предоставленных кредитными организациями.

Продукты и услуги

Фирма будет оказывать относительно новый вид услуги - проектирование и создание Web-сайтов.

Основными требованием к предоставляемой продукции являет информативность и простота навигации по сайту, а также оригинальность дизайнерского оформления. Сайты, разработанные в фирме "Сирин", безусловно будут удовлетворять данным требованиям, но в то же время будут нести определённую печать корпоративной уникальности, что будет отличать их от услуг, предоставляемых другими дизайн-студиями.

В настоящее время на стадии эскизного проекта находится собственный сайта компании "Сирин". Проект интерактивного мебельного магазина находится на стадии идеи.

Цена является одним из конкурентных преимуществ новой компании. Если конкурирующие фирмы на рынке Чувашии предлагают свои услуги по 20-30 тысяч за проект, то в компании "Сирин" уровень цен будет на порядок ниже: 5-10 тысяч за проект.

Подготовка пользователей. Современные пользователи Интернета обычно не нуждаются в обучении пользования собственным сайтом, но по требованию заказчика такая услуга может предоставляться.

Гарантийное обслуживание. Послепродажное обслуживание работы сайта будет происходить по двум вариантам: либо заказчик обновляет содержимое (контент) сайта своими силами, либо такая услуга может предоставляться фирмой "Сирин" за дополнительную плату ежемесячно. Консультации для специалистов заказчика будут производиться бесплатно по телефону, электронной почте или лично.

Стартовый баланс

Окружение

Анализ окружающей среды

Экология:

Для создания организации потребуется лишь ресурс электроэнергии, поэтому проблем с экологией у предприятия не возникнет. Электроэнергию предполагается закупать у региональных подразделений РАО "ЕЭС России". Отчислений на защиту окружающей среды делать не предполагается.

Технология:

Технология создания Web-сайтов основывается на соединении интеллектуальных способностей участников проектной команды с возможностями компьютерной техники и программного обеспечения. Модернизацию оборудования предполагается проводить по мере морального устаревания наличной техники.

Экономика:

В России сейчас наблюдается тенденция изменения уровня доходов в сторону повышения, что может положительно сказаться на желании физических лиц иметь собственные профессионально изготовленные Web-сайты. Развитие внешнеэкономических связей России и положительное восприятие имиджа России в мире способствуют будущему возможному выходу фирмы "Сирин" со своей услугой на зарубежные рынки, а также потенциальному привлечению иностранных инвестиций.

Анализ рынка

Анализ потребителей:

На рынке Чувашии покупаются в основном небольшие Web-сайты без излишних возможностей, поскольку традиционное наши предприятия осуществляют финансирование новых технологий по остаточному принципу. Следовательно решающим моментом при принятии решения о заказе сайта может быть цена. Решение о покупке принимается либо начальником службы маркетинга, либо на вышестоящем уровне. Одно предприятие заказывает обычно только один Web-сайт, или два дублирующих сайта на русском и английском языках.

Анализ каналов сбыта:

Поскольку Фирма "Сирин" реализует услугу, то будет осуществляться непосредственна работа с клиентами, то есть сбыт через розничных и оптовых торговцев невозможен.

Анализ конкурентов:

Маркетинговый инструментарий основных конкурентов состоит в основном из обзвона потенциальных клиентов и наружной рекламы. Но есть и интернет-провайдеры, которые предоставляют своим клиентам услуги по созданию сайтов. В этом их сильная сторона, поскольку корпоративный пользователь оказывается по сути привязанным к своему провайдеру в деле организации работы с сайтом.

Целевыми группами являются предприятия и физические лица, причем за сегмент предприятий идёт наиболее напряжённая борьба. Целями конкурентов является удержание собственной доли рынка, сохранение постоянных клиентов.

Характер реакций:

Деятельность по созданию Web-сайтов является для большинства компаний в Чувашии лишь дополнительным источником дохода. Так, салон "Технотрейд" специализируется на торгово-посреднической деятельности, а интренет-провайдеры получают большую массу прибыли от обеспечения доступа в Интернет. Поэтому создание специализированной дизайн-студии по созданию Web-сайтов скорее всего не вызовет агрессивного противодействия со стороны конкурентов.

Внутренний анализ:

Сильной стороной фирмы "Сирин" является предоставление клиентам качественного перевода сайта на английский язык. В целях привлечения клиентов есть возможность выполнения двух дублирующих сайтов на русском и английском языках по цене одного, что может привлечь предприятия, стремящиеся выйти на зарубежные рынки.

Конкуренция

В настоящее время в Чебоксарах существует несколько фирм, оказывающих подобные услуги по созданию Web-сайтов, среди них компьютерный салон "Технотрейд" (расположен в центре города), ООО "3 point", и ряд других. Стандартным методом продаж является привязка заказчиков к собственным услугам по обновлению Web-сайта, из-за чего чувашский рынок подобных услуг можно считать в значительной мере распределённым. На российском рынке ведущим лидером отрасли считается дизайн-студия Артемия Лебедева. Достижение такого уровня будет для фирмы "Сирин" значительным прорывом.

Инвестиционный план

Месторасположение

Социально-экономическая политика:

К сожалению, новая экономика (т.е. направление, связанное с информационными технологиями) не относится к приоритетным направлениям развития российской экономики, ориентированной на экспорт энергоресурсов.

Рынок программного обеспечения у нас ещё в значительной степени не развит, большое развитие пиратских копий программ ещё больше сдерживает развитие. Также и фирмам по разработке Web-сайтов приходится рассчитывать только на свои силы.

Фискальные и правовые аспекты:

В соответствии с федеральным законом "О государственной поддержке малого предпринимательства" и региональным законодательством Чувашской республики существует ряд налоговых льгот для малых фирм (таких как освобождение от налога на прибыль), под которые попадает и ООО "Сирин".

Зависимость от инфраструктуры:

Интернет-инфраструктура Чувашской республики в настоящий момент уже в значительной степени развита, существует большое количество провайдеров, которые стараются в конкурентной борьбе привлечь пользователей снижением цен на услуги. Таким образом, созданы надежные средства связи и компьютерные сети, соответствующие требованиям по созданию новой интернет-ориентированной фирмы.

Доступность ресурсов:

В республике в достаточном количестве имеются квалифицированные специалисты в области программирования и дизайна (графики). Среди них - выпускники высших учебных заведений и студенты.

Близость потребителей:

Поскольку основным средством связи для общения с заказчиками предполагается использовать Интернет, а поставки реальной продукции не осуществляются, то близость или отдалённость предприятия-заказчика от ООО "Сирин" играет второстепенную роль. Однако Чебоксары находятся на транспортных путях между двумя городами с большим населением и промышленным потенциалом - Нижний Новгород и Казань, что может сыграть положительную роль.

Производственные мощности

Услуга по созданию Web-сайта производится на основе взаимодействия заказчика со специально созданной проектной командой. Каждый проект будет уникальным, созданным в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. В ответственность проектной команды входит разработка дизайна сайта, подготовка элементов программирования и графики, конечная компоновка всех элементов с информацией заказчика. Постоянный контроль качества результата проекта осуществляется менеджером проекта в соответствии с международными стандартами.

Календарный план проекта

Работу по образованию юридического лица, его регистрация и получение необходимых разрешений в налоговой инспекции предполагается осуществить в течение первых двух недель января 2003 года. Ответственный за исполнение - Иванов Евгений.

Подбор персонала будет производиться в течение первых двух недель деятельности фирмы среди заканчивающих высшее учебное заведение студентов соответствующих специальностей.

Список этапов

Операционный план

Стратегия маркетинга

Услуга по разработке Web-сайтов востребована на всех национальных и международных рынках.

Старт ООО "Сирин" предполагается с освоения рынка Чувашской республики и близлежащих регионов. На данном этапе базовой стратегией будет лидерство по издержкам, поскольку Чувашия - регион с достаточно низким прожиточным минимумом, а заработная плата составляет значительную долю всех издержек. В дальнейшем планируется переход на стратегию дифференциации.

Целевая группа - хозяйствующие субъекты среднего уровня, поскольку крупные в большинстве своём уже имеют долгосрочных партнеров по обслуживанию сайтов. Соответственно выбирается стратегия развития существующего рынка.

Определение целей маркетинга:

Доля рынка Чувашской республики - 25-30%. На стартовом этапе фирма будет работать на имидж поставщика дешёвых услуг со средним уровнем качества. По мере выхода на российский рынок - переключение на имидж поставщика высококлассных услуг.

Тактический план маркетинга

Активная рекламная компания начнётся с момента выхода проекта на самоокупаемость и появления свободных денежных средств (предположительно - со второго года). В связи со спецификой указываемых услуг значительная часть средств будет потрачена на размещение рекламы в Интернете, в том числе через баннерную сеть linkexchage.ru

Для привлечения новых заказов будут широко использоваться возможности прямой рассылки по электронной почте.

План персонала

Административный персонал:

Административный персонал представлен менеджерами проекта, по одному на проект. Однако каждый менеджер проекта одновременно должен обладать навыками создания Web-сайтов. Менеджеры проекта получают месячный оклад, а также сдельную оплату за каждый успешно завершённый проект.

Производственный персонал:

Проектная команда состоит из программистов, дизайнеров и компоновщиков. В малых проектах - по одному специалисту, должности могут совмещаться. В больших проектах количество участником проектной команды будет соответственно расширяться. Как и менеджеры проекта участники проектной команды получают месячный оклад, а также сдельную оплату за каждый успешно завершённый проект.

На рынке рабочей силы имеется достаточное количество студентов вузов, учащихся по техническим специальностям (программисты) и занимающихся дизайном. На начальном этапе в ООО "Сирин" большую часть работы будет выполнять один человек, по мере привлечения заказов будет создана полноценная проектная команда из 3-4 человек.

Накладные расходы

В число постоянных издержек входят арендные платежи за офис, плата за коммунальные услуги (электроэнергия).

Управление

ООО "Сирин" организовано по принципу матричной структуры, где работники находятся в подчинении менеджеров проектов. Работу по координации деятельности проектных групп выполняет генеральный директор.

Источники финансирования

Компания берёт заем в банке "Мегаполис" в сумме 40 тыс. рублей на один год. Одной из основных целей функционирования ООО "Сирин" в первом году будет обеспечение выплаты кредита в конце первого года.

Приложение

Расчётные результаты деятельности ООО "Сирин"

(подготовлены с использованием Project Expert 5.07)

Планируемый объём поставок

Производство

Суммарные прямые издержки

Прямые издержки на создание Web-сайтов

План по персоналу

Прибыли-убытки (тыс. руб.)

Прибыли-убытки (тыс. руб.)

Прибыли-убытки (тыс. руб.)

Кэш-фло (тыс. руб.)

Кэш-фло (тыс. руб.)

Кэш-фло (тыс. руб.)

Баланс (тыс. руб.)

Баланс (тыс. руб.)

Баланс (тыс. руб.)

Финансовые показатели

Финансовые показатели

Финансовые показатели

Финансовые показатели

Как и в любом другом бизнесе, планирование - это обязательная часть. Оно почти никогда не сбывается (разве что только у таких фанатиков как мы), но и без него нельзя. Если вы хотите что-то улучшать, это нужно запланировать и замерить. Сейчас и в последствии считать будем все. Привыкайте. Это не сложно + я дам для этого нужные инструменты.

P.S. Это вторая статья из цикла «Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать?» Первую тоже желательно прочитать . Теперь к бизнес планированию!

Ставим личную цель

Вы пока определитесь лично для себя, а я поставлю для всех остальных цель через 3 года – в месяц покупать по новой Toyota Corolla. Думаю, это достаточно хороший мотиватор. Звучит, конечно, очень попсово, похоже на бизнес-молодость. Но что делать…

Планируем продукты

Мы будем продавать четыре категории сайтов:

• Информационные сайты – это самый простой и самый востребованный продукт. Сюда относятся в первую очередь корпоративные сайты компаний. Узкоцелевые решения (личные сайты, сайты событий, сайты …) - все это неплатежеспособные доли процентов. Отказываться от них не стоит, но и фокусироваться тоже.
• Сайты с каталогом продукции – вторая по популярности категория. Это презентация товаров и услуг, которые можно заказать, но нельзя купить online. Таких сайтов очень много и они, как правило, самые денежные. В большинстве случаев – это сегмент b2b который работает не только на свой регион, но и на всю Россию.
• Интернет-магазины – каталог продукции с возможностью оплатить товар online. Пока таких сайтов еще не большинство, но группа набирает рост. Средний цикл жизни таких сайтов в среднем меньше, чем в первых двух категорий, а себестоимость разработки выше. Зато если магазин выжил – это хороший клиент.
• Лэндинг – посадочная страница. Этот тип сайтов уже в мозгу у каждого заказчика и было бы глупо не выделить его в отдельную категорию. Их заказывают много, но далеко не всем, кто заказывает лэндинг, нужен именно он. Им скорее всего нужен гибридный лэндинг, который легко продвигать и масштабировать до нормального сайта. + Эти сайты сложно стандартизировать….

Поддержку планируем само собой, в остальные услуги пока не лезем. Это самое интересное, но чуть позже.

Планируем сроки и стоимость

Цена. Начинать советую с минимальной среди конкурентов цены, но не ниже рентабельности. Минимальная цена даст вам возможность создать профицит заказов, который очень потребуется что бы внедрять все последующие советы. Понятно, что только лишь благодаря низкой цене – заказы не появятся, но пока у вас ничего больше то и нет (если есть, то отлично!).

Сроки. Это важный критерий для заказчика, особенно для малого бизнеса. Клиент может говорить, что это для него не важно, но это не правда. Чем быстрее вы сдадите ему рабочий сайт, тем с большей вероятностью он вам заплатит и порекомендует знакомым. Определите адекватные сроки, чуть меньше чем по рынку. В последствии я расскажу, как их выполнять.

Почему важен профицит заказов? Дело в том, что если у вас не будет потока заказов, с которым вы не будете справляться, то инновации (автоматизация процессов) будут внедрятся медленно. Работа будет идти спокойно, размеренно, вам будет казаться, что у вас все хорошо… до тех пор, пока конкуренты не внедрят новые технологии и обгонят вас на большой скорости.

Шаблон бизнес-плана студии

По всем вопросам можете мне писать в группе на Facebook или в комментариях к постам. Телеграмм прежний.

Все новые материалы будут появляться на CMS Magazine и на Хабре. Мы так же можем встречаться на вебинарах, чтобы более подробно раскрыть темы и обсудить детали. Спасибо всем, кто присылает обратную связь!

Как открыть веб-студию

"При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%"

Собственным опытом создания бизнеса с нуля с нами поделился Михаил Христосенко, основатель одноименной "Студии Михаила Христосенко".

Михаил, чем занимается ваша студия?

«Студия Михаила Христосенко» занимается разработкой и продвижением интернет-сайтов, разработкой фирменного стиля, консалтингом. На сегодняшний день у нас более 200 выполненных проектов, клиенты в 11 городах России.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? В чем уникальность вашей идеи?

К мысли начать именно этот бизнес я пришел случайно. После окончания института нужно было как-то заработать, работать не очень хотелось. Решил попробовать сделать для какой-нибудь компании интернет-сайт. До этого у меня был опыт разработки пары простых сайтов в институте.

В начале предложение ничем не отличалось от существующих – я предлагал разработку самых обычных сайтов. Сейчас конечно уникальность есть – мы перешли от понимания сайта, как «технической разработки», к «решению задач бизнеса». Мы все упростили, отбросили термины, предлагаем эксклюзивный, продающий дизайн.

А если посмотреть на отличия от конкурентов, с точки зрения построения бизнеса – то мы просто научились очень хорошо продавать свои услуги.

Уникальности идеи никакой не было – все было просто. Я считаю, что уникальность для первого проекта не нужна.

Сколько времени заняла реализация идеи?

От первых самостоятельно созданных проектов прошло 5 лет. Хотя бизнесом в нормальном понимании этого слова – проект стал 3 года назад.

Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

Ничего в бизнес не знал и не умел, ничего не было. Решил просто позвонить в случайные фирмы и предложить. На первый же день договорился об одной встрече.

Это был первый проект, делал я его полностью сам.

На третьем проекте я понял, что делать сам не буду, потому что получается долго и не очень профессионально. Привлек сотрудника, а сам занимался продажами. Это был первый ключевой шаг.

Офиса у нас не было. Ездил на встречи самостоятельно. Если требовалось встретиться в «нашем офисе» - тогда встречались в офисе рекламного агентства, с которым предварительно договорились. Юрлицом, счетом и бухгалтерией пользовались тоже от этой фирмы.

Затем я занимался удвоением своей производительности и сумел увеличить количество совершаемых мной звонков в два раза. Несложно догадаться, что это привело к удвоению оборота.

Следующим ключевым шагом стал прием на работу менеджера по продажам.

В конечном итоге появился свой офис, несколько менеджеров по продажам, штатные программисты и дизайнеры, своя рубрика в деловой газете, публикации в ведущих российских бизнес-журналах, книга, рассылка, несколько проведенных бизнес-семинаров…

Во сколько вам обошелся старт проекта?

Для старта никаких денег не понадобилось. Это был в чистом виде бизнес с нуля.

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

Я не принимал как такового решения стать предпринимателем. Я просто попробовал. Было некомфортно, непонятно, но я попробовал. Получилось.

Рисков никаких нет – если не бежать сломя голову покупать первый попавшийся товар, тратить деньги на открытие юрлица, офис, сотрудников, рекламу и т.д.

В начале нужно продать. Самому. И понять нужно это кому-то или нет.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Все сложности в конечном итоге связаны с сотрудниками – как их найти, как выбрать, как обучить. Потом они «тупят», заваливают проекты и т.д.

Окупили ли вы свои первоначальные вложения?

Конечно окупил, ведь вложений никаких и небыло.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%. Лично мне при меньшей рентабельности делать этот бизнес было бы не интересно. Именно поэтому у нас эксклюзивные проекты, а не сайты-дискаунтеры.

Рентабельность в конечном итоге зависит от умения продать дорого и сделать хорошо. Полный бред – что надо продавать дешевле, чтобы привлечь побольше клиентов. Нужно продавать дороже, и правильно объяснять это клиентам.

Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения. Как у вас выстроена сеть продаж?

Существует 3 основных канала продвижения услуг моей компании. Это: городской электронный бизнес-справочник, клиенты с сайта, работа менеджеров активных продаж.

Каждый из этих каналов обеспечивает примерно одинаковый процент заказов.

Также мы проводим семинары, выпустили бизнес-книгу, ищем партнеров. Часть клиентов приходит по рекомендациям предыдущих.

В конечном итоге все заявки стекаются к менеджерам по продажам, которые консультируют клиентов, делают продажу и заключают договора.

Занимаетесь ли вы прямыми продажами, предлагая свои услуги напрямую компаниям и т.п?

Да. Хотя этот способ скоро себя отживет и за своей низкой эффективности. Но пока он есть, мы им пользуемся. Нужно обязательно иметь четко прописанный сценарий телефонного разговора, тогда все получится.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? По какой схеме оплачивается их труд?

Штат состоит из менеджеров по продажам, программистов, дизайнеров, верстальщика. Ключевых сотрудников отбирал из знакомых. Сейчас понимаю, что это ошибка. Во-первых, ключевых сотрудников быть не должно, во-вторых, работать со знакомыми, друзьями и родственниками нельзя.

Продавцы, конечно же есть. Я взял одного готового, второго взял совершенно без опыта и сам обучил. Результаты – одинаковые. Хотя все же склоняюсь к тому, что обучать самому человека без опыта – правильнее.

Труд менеджеров по продажам оплачивается по схеме – небольшой оклад плюс хорошие проценты.

Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

Перспективы развития простые – выход на российский и зарубежный рынок, увеличение качества и стоимости услуг, работа с социальными сетями. Ну и увеличение количества сотрудников, конечно.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

К конкуренции нужно относится трезво. В городе у нас больше 50 студий, и бесконечное количество студентов, предлагающих разработку сайтов. 48 компаний делают дешевле или значительно дешевле чем мы.

Мне все равно.

Никогда компания, не сможет владеть большей частью рынка. ВСЕГДА будут конкуренты и всегда кто-то будет у них покупать.

Не нужно тратить свою энергию и время на сравнение себя с конкурентами. Нужно стараться быть хоть в чем-то лучше. Даже если будет просто «отношение к работе» - это будет хорошо.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес?

Советы я хочу дать следующие:

1. Не откладывать. Действовать прямо сейчас.
2. Не тратить время на придумывание идеи. Составьте список из вариантов, вычеркните из него все кроме и одного и начинайте.
3. Не спешите что купить. В начале попробуйте продать. И только потом принимайте решения о покупке.
4. Не спешите снимать офис, покупать мебель, технику и т.д. В начале можно договориться с любой компанией об использовании их офиса в случае необходимости. Появятся деньги – снимите свой.
5. Не надо ничего боятся и усложнять. Пробуйте.
6. Если чего не знаете или не умеете – пробуйте.

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (13)

Нужен бизнес-план веб студии? Хотите проверить себя в данном начинании? Это совершенно верное решение. Ведь за сайтостроением, продвижением ресурсов большое будущее. Так, студия веб-дизайна может быть рентабельным начинанием, ведь качественный и уникальный дизайн сайта положительно влияет на имидж виртуального ресурса, а также помогает продвижению проекта, ведь популярные поисковые системы положительно относятся именно к уникальным, понятным, продуманным сайтам.

Данный готовый документ позволит вам внедрить начинание в действие, правильно вести маркетинговую политику для того, чтобы привлечь достойных клиентов. Необходимо тщательно относиться к подбору исполнителей, ведь ваши первые работы или удачное портфолио - половина будущего успеха. Уникальный и качественный контент для людей на сайте, понимание потребностей заказчика, знание последних тенденций продвижения и следование им, помогут вашей команде взлететь на вершину популярности.

Изучить бизнес-план по организации студии web-дизайна возможно у нас на ресурсе. Обратите внимание на то, что в документе уделяется внимание расчету издержек и рентабельности, оговариваются уровни заработной платы для исполнителей. Особое внимание уделите составлению юридически верного договора о сотрудничестве с будущими клиентами, чтобы избежать неприятных ситуаций и двойственного толкования объема работ и понимания результата.

Тот, кто считает, что открыть web студию несложно, на самом деле никогда не сталкивался с этим процессом. В противном случае мнение оказалось бы абсолютно противоположным. Прежде чем взяться за такое ответственное дело, важно четко определить, какие цели вы планируете преследовать: добиться высокой прибыли, получить возможности для творческого роста, удовлетворить свои амбиции. Исходя из этого, вам будет проще понять, на каких клиентов следует ориентироваться.

Для того чтобы открыть свою студию вэб дизайна, предпринимателю желательно хорошо разбираться в специфике данного вида бизнеса. Отсутствие опыта предполагает немного иной вид деятельности. В этом случае бизнесмену целесообразнее выступать в роли посредника. Зарегистрировав компанию, вы можете заниматься поисками выгодных заказов, передавая их выполнение на сторону. Правда, возможности для личностного роста при таком раскладе отсутствуют.

Если у вас есть готовая команда дизайнеров, и вы осознаете все сложности, связанные с процессом создания собственного дела, можно рискнуть и открыть бизнес - веб студию, которая будет приносить вам хорошую прибыль в случае удачной раскрутки. Что немаловажно, в процессе развития бизнеса вы сможете самореализоваться, достигнув значительных высот в этом виде творчества.

Открытие своей студии веб дизайна предполагает наличие мощного ресурса, причем не только финансового, но и человеческого. Для того чтобы студия функционировала успешно, вам нужны классные специалисты, способные справляться с самыми сложными задачами. Но при этом надо понимать, что творческие люди зачастую не в состоянии заниматься самоорганизацией, и их деятельностью необходимо грамотно управлять. Бизнес в сфере графического дизайна достаточно сложен с точки зрения поиска клиентов. Поэтому лучше всего, если в штате будет человек, который займется именно этой работой.

Оснащение дизайн студии – отдельный вопрос. Требования к технике – на очень высоком уровне, и ее покупка – это основные статьи расходов графического дизайна. Обычным компьютерам средней мощности здесь не место. Для реализации масштабных творческих замыслов необходима специальная компьютерная техника с мощнейшим процессором, большим объемом оперативной памяти и запасом емкости жестких дисков. Обязательно наличие надежной видеокарты и специального монитора высокой четкости. На оснащение одного рабочего места дизайнера может уйти около 200 тыс. рублей. Экономия тут неуместна, поскольку сразу же скажется на качестве конечного результата.

Открывая дизайн студию, некоторые предприниматели, уверенные в собственных знаниях и возможностях, игнорируют важность такого документа, как бизнес проект дизайн студии. Но, сталкиваясь с первыми трудностями, они понимают, что допустили серьезную ошибку. И это неслучайно, ведь именно профессиональный пример бизнес-плана открытия веб студии с готовыми расчетами помогает грамотно осуществить анализ вероятных рисков, в результате чего появляется возможность избежать досадных промахов. Если вы хотите, чтобы открытие вашей графической студии по дизайну не доставило вам серьезных проблем и разочарований, обязательно воспользуйтесь советами профессионалов.

Открытие web студии - процесс сложный и затратный с финансовой точки зрения. Помимо расходов на аренду офиса потребуются огромные затраты на приобретение специализированного оборудования, от качества которого напрямую зависит уровень работ, выполняемых студией. Кроме того, студии нужны высококвалифицированные специалисты, которым необходимо платить хорошую заработную плату. Мало того, практически каждая подобная студия вынуждена проходить все стадии развития бизнеса, оказываясь порой на грани банкротства.

Как же быть в подобной ситуации способному веб-дизайнеру, решившему создать свой бизнес, но не располагающему достаточными для этого средствами? По словам предпринимателей, имеющих за плечами опыт создания веб-студий, при наличии огромного желания создать свое дело можно и с небольшими финансами. Но для этого требуется четко представлять, чего вы хотите достичь и адекватно оценивать свои навыки.

Первое время можно обойтись и без офиса, и без штатных помощников, сэкономив на этом существенные суммы. Но современное компьютерное оснащение - обязательный элемент для тех, кто решил открыть свой бизнес - веб дизайн-студию. Действуя в одиночку, вы, конечно, не сможете рассчитывать на солидную прибыль, зато приобретёте бесценный опыт и обзаведетесь постоянными клиентами.

Успех в таком бизнесе, как веб-студия, зависит от того, насколько тщательно вы проанализируете местный рынок, изучите спрос на услуги подобного рода. Особенно это касается регионального бизнеса. Прирост клиентов иногда обеспечивается за счет создания собственного сайта, но все же большая часть клиентов приходит либо по рекомендации, либо благодаря рекламе в местных СМИ. Для предпринимателя, который открыл свою веб-студию, эффективный поиск клиентов играет огромное значение. И если местные владельцы предприятий и организаций не спешат обращаться к вам за помощью, есть смысл поискать заказчиков интернете.

Поначалу гнаться за сверхприбылью не стоит. Выполняйте только ту работу, с которой вы справитесь - создавайте себе положительную репутацию, что позволит вам в дальнейшем создать базу постоянных клиентов. При необходимости иногда можно нанимать специалиста со стороны для выполнения части заказа. Ни в коем случае не берите деньги в кредит, поскольку на первых порах заказы будут поступать вам крайне нерегулярно, а значит, нерегулярной и абсолютно не прогнозируемой будет и ваша прибыль.

Организация предпринимательской деятельности при открытии веб-студии строится таким же образом, как и при создании любого другого вида бизнеса. Вне зависимости от того, будете ли вы действовать в одиночку или прибегать к помощи сторонних специалистов, вам необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Со временем, если дела пойдут неплохо, можно подумать о расширении. Сделать это вам будет намного проще если вы воспользуетесь профессиональным образцом бизнес-плана web-студии. В нем содержится подробное описание всех бизнес-процессов. Опираясь на этот документ, вы сможете построить прибыльную веб-студию с нуля, эффективно осуществляя поиск клиентов.